Den schweren Teil hast du gemacht. Acht Einheiten aufgenommen, eine davon zweimal, weil draußen ein Rasenmäher ansprang. Das Arbeitsheft gesetzt und einmal ausgedruckt, um zu prüfen, ob es richtig aussieht. Eine kurze Einführung im dritten Anlauf gefilmt.
Dann hast du es hochgeladen, und der Tag, an dem es online ging, war still, und jeder Tag danach auch.
Zwei Dinge vor allem anderen, denn sie ersparen dir das Lesen, falls sie zutreffen.
Auf dieser Seite geht es um die ersten zehn Teilnehmer, nicht um die ersten tausend, und sie setzt voraus, dass schon einmal jemand mit dir in einem Raum gesessen hat. Wenn das noch niemand hat, funktioniert nichts von dem, was folgt, und es ist besser, das hier zu erfahren als vier Bildschirme weiter unten.
Das zweite ist, dass unser eigener Beleg dünn ist. Justine Lette leitet Hypnosis New Zealand, und sie zahlte über 100 $ im Monat für eine Plattform, von der sie einen Bruchteil nutzte, bevor sie zu uns wechselte. Auf der Plattform sind 3.670 Teilnehmer. Es gibt noch keine Meditationslehrerin, die öffentlich sagt, dass irgendetwas davon bei ihr funktioniert hat, und wir werden keine erfinden.
Niemandem wurde je davon erzählt
Hier ist, was an dem Tag, an dem du auf Veröffentlichen gedrückt hast, nicht passiert ist. Kein Fremder ist gekommen. Es wäre auch keiner gekommen. Eine Seite, die online geht, ist keine Ankündigung, sie ist eine aufgeschlossene Tür in einem Gebäude, dessen Adresse niemand kennt.
Was du stattdessen getan hast, war warten, und Warten fühlte sich vernünftig an, denn alles, was du über den Verkauf eines Onlinekurses gelesen hast, ist so geschrieben, als wäre ein Publikum das Erste und der Kurs das Zweite. Bau eine Liste von tausend auf. Mach ein Webinar. Poste sechs Monate lang jeden Tag. Wärm kalten Traffic auf.
Nichts davon ist falsch. Es ist für jemanden geschrieben, dessen ganzes Geschäft darin besteht, Dinge online zu verkaufen, und es setzt eine Ausgangslage voraus, die du nicht hast. Du unterrichtest in einer Halle mit einer schweren Tür und einem launischen Wasserkocher. Du hast elf Leute am Dienstag und ungefähr zweihundert Telefonnummern aus sechs Jahren.
Die Lücke zwischen dem und einer Liste von tausend Leuten fühlt sich wie das ganze Problem an. Ist sie nicht. Niemand braucht tausend Menschen, um einen ersten Kurs an zehn zu verkaufen.
Werbung ist das andere, worauf man dich verweisen wird, und daran ist nichts Anrüchiges. Sie kostet Geld, das der Kurs noch nicht verdient hat, und sie schickt Leute, die deine Stimme nie gehört haben, auf eine Seite, die das Überzeugen ganz allein leisten muss. Anzeigen sind das, wozu man greift, wenn man schon weiß, dass sich die Sache verkauft. Sie sind eine Möglichkeit, mehr von etwas zu kaufen, das funktioniert, kein Weg herauszufinden, ob es überhaupt funktioniert.
Die dritte Antwort, und die, die am einfachsten klingt, ist, den Kurs irgendwo hinzustellen, wo Laufkundschaft vorbeikommt, und das Stöbern verkaufen zu lassen. Also hier ist unsere, früh gesagt statt im Kleingedruckten. Wir haben einen öffentlichen Katalog, und die Leute schauen tatsächlich hinein. Er ist klein. Niemand wird diesen Monat zufällig über deinen Meditationskurs stolpern, und wir werden das nicht als wartendes Publikum verkleiden. Jeder deiner ersten zehn Teilnehmer wird wegen etwas kommen, das du getan hast. Wenn du auf der Suche nach einem belebten Marktplatz bist, kauf eine andere Plattform.
Frag die elf Leute, die dienstags ohnehin kommen
Hier ist also die Sache, die funktioniert, und es ist die, die fast alle überspringen.
Die zehn Leute, die diesen Kurs kaufen, haben dich fast immer schon getroffen. Sie haben in deiner Stunde gesessen. Sie waren einmal bei einem Workshop. Sie haben vor zwei Jahren nach der Dienstagsgruppe gefragt und sind nie aufgetaucht.
Fang also dort an, und sei direkt. Sag ihnen am Ende einer Stunde, laut, was du gemacht hast und für wen es ist. Ein Satz, gesagt so, wie du ihnen von einem Raumwechsel erzählen würdest. "Ich habe die achtwöchige Sache zusammengestellt, damit ihr sie zu Hause machen könnt, sie ist fertig, kommt zu mir, wenn ihr sie wollt." Dann stell dich an die Tür. Die Hälfte der Lehrerinnen, die das hier lesen, hat diesen Satz noch nie in einem Raum gesagt. Es ist das Billigste auf dieser Seite und schlägt alles andere darauf.
Wo wir schon in der Halle sind: Sie alle haben denselben Wasserkocher. Braun, industriell, fünfundzwanzig Minuten bis zum Kochen, mit einem laminierten Schild an der Seite in jemandes Handschrift, das bittet, ihn nicht zu bewegen, solange er an ist. Das hat mit alldem nichts zu tun. Ich denke jedes Mal daran, wenn jemand das Wort "Funnel" sagt.
Die Liste, die du schon hast und nicht für eine Liste hältst
Es ist die Anwesenheitsliste vom achtwöchigen Kurs, den du in Präsenz gegeben hast, und die Leute, die vor zwei Wintern zu einem Workshop in einen Gemeindesaal kamen, und die Namen in deinem Handy mit einer Notiz daneben, und die Antworten auf die Nachricht, die du geschickt hast, als du den Abend verlegt hast. Nichts davon sieht wie ein Verteiler aus, deshalb hast du es nie als einen gezählt. Er ist wärmer als alles, was eine Anzeige dir kaufen könnte, denn alle darauf wissen schon, wie deine Stimme klingt, und ein Fremder weiß das nicht. Du kannst diese Liste einfügen oder als Tabelle hochladen, und alle darauf bekommen einen Zugang, ohne dass du sie einzeln hinzufügst.
Eine Regel, die nicht verhandelbar ist, und sie ist unsere so gut wie deine: Schreib nur Leuten, die darum gebeten haben, von dir zu hören. Jemand, der in deiner Stunde war und dir seine Adresse gegeben hat, ist in Ordnung. Eine gekaufte Liste nicht.
Verschenk die ersten drei Exemplare
Ein Kurs, den noch niemand durchlaufen hat, ist immer noch ein Entwurf.
Such dir drei Leute aus deiner Stunde aus, die dir die Wahrheit sagen. Gib ihnen das Ganze, kostenlos, und bitte um eine einzige Sache zurück: Wo hast du aufgehört. Nicht, wie fandest du es. Wo hast du aufgehört.
Du bekommst eine Antwort, mit der du nicht gerechnet hast. Meist ist es Woche zwei, und meist, weil eine Lektion zwanzig Minuten lief, wo sechs gereicht hätten. Beheb das, und die nächsten drei bekommen einen besseren Kurs als deine beiden Käufer.
Und wenn dann eine von ihnen etwas Freundliches und Konkretes sagt, frag, ob du den Satz verwenden darfst. Das ist dein erster echter Beleg.
Was du ihnen schickst, wenn sie endlich fragen
Im Moment ist die Antwort wahrscheinlich eine Nachricht mit einem Zahlungslink, dann eine zweite Nachricht mit dem Videoordner, dann eine dritte drei Tage später, weil sie die zweite nie bekommen haben. Jede davon ist eine Stelle, an der es hängen bleiben kann.
Bau eine Verkaufsseite mit deinen eigenen Worten und einem Kaufen-Knopf, der auch für jemanden funktioniert, der sich noch nirgends angemeldet hat, und die Antwort auf "wie komme ich dran" wird zu einem Link, den du vom Parkplatz aus schicken kannst.
Wenn die Dienstagsgruppe ihn günstiger haben soll, mach einen Gutscheincode und sag ihn am Ende der Stunde laut. Derselbe Kurs, und ein Grund, sich diese Woche zu bewegen statt nächsten Monat.
Wo dich das nicht weiterbringt
Drei Situationen, in denen du den Tab schließen solltest.
Du hast noch niemanden. Keine Stunde, keine Klienten, niemand, der je mit dir gesessen hat. Software behebt das nicht. Gib irgendwo mit einem schwarzen Brett eine kostenlose Einheit und komm wieder, wenn zwölf Leute deinen Namen kennen.
Du willst eine Marketing-Suite. Es gibt kein Anzeigen-Tracking, keinen Funnel-Builder, keine Split-Tests für Landingpages. Wenn diese Wörter beschreiben, wie du arbeitest, sind die größeren Plattformen dafür gebaut und sie sind die richtige Antwort.
Du wirst den Satz nicht sagen. Jeder Weg auf dieser Seite endet damit, dass du einem Raum erzählst, was du gemacht hast. Wenn es schlimmer ist, das laut zu sagen, als dass der Kurs sich nicht verkauft, ändert nichts hier irgendetwas, und es ist besser, das über sich zu wissen, als einen Abend damit zu verbringen, es herauszufinden.
47 $, und was das abdeckt
47 $ im Monat. Ein Preis, nichts auszurechnen.
Darin enthalten sind unbegrenzt Kurse und Produkte, bis zu 1.000 aktive Teilnehmer, gehostete Videos mit einem Terabyte Bandbreite im Monat, der KI-Kursbuilder, der KI-Assistent mit 1.500 Nachrichten im Monat, unbegrenzt Communitys und Chat. Die Verkaufsseite, die Gutscheine, der Mitglieder-Import und die E-Mail-Rundschreiben liegen darin und nicht darüber. Zusätzliche Video-Bandbreite kostet 10 $ pro Terabyte, falls du je in die Nähe kommst, und ein achtteiliger Kurs kommt nicht in die Nähe.
Wenn jemand kauft, läuft das Geld über dein eigenes Stripe-Konto und kommt bei dir an. Wir nehmen nichts davon. Der einzige Abzug sind Stripes eigene 2,9 % plus 30 Cent.
Es gibt eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie und keine Stufe über dieser, die den Teil zurückhält, den du brauchst.
Fang mit der Stunde nächste Woche an
Es gibt eine 30-tägige kostenlose Testphase, und sie fragt nicht nach einer Karte. Am Ende passiert nichts von selbst.
Zieh nicht alles hinein. Leg den Kurs, den du schon gemacht hast, so hinein, wie er ist, füge die elf Leute vom Dienstag hinzu und sag den Satz am Ende der Stunde nächste Woche.
Das ist ein Abend Arbeit, und es sagt dir mehr als weitere drei Monate, in denen die Seite einfach dasteht.