Du hast dieselbe Frage so oft beantwortet, dass du den Satz im Schlaf anfangen könntest. Jemand stellt sie im Hinausgehen oder in einer E-Mail um halb zehn abends, und du gibst die Antwort, die du schon zweihundertmal gegeben hast, und sie ist immer noch gut. Das ist dein Thema. Nicht das, von dem du denkst, es würde sich verkaufen, und nicht das, über das diesen Monat alle in deinem Fach schreiben.
Die meisten Ratschläge zur Themenwahl gehen davon aus, was der Markt will. Ich möchte an einer langweiligeren und nützlicheren Stelle anfangen: bei dem, was du im neunten Monat noch erklären magst.
Vier Dinge, die du mit deinem Wissen machen kannst
Ein aufgezeichneter Kurs ist eine Möglichkeit. Er ist nicht automatisch die richtige, und etwas anderes zu behaupten wäre der schnellste Weg, dich zu verlieren.
Mehr Menschen sehen. Die verlässlichste der vier, und die, über die niemand Artikel schreibt. Du weißt, wie es geht, du wirst diesen Monat bezahlt statt nächstes Quartal, und die Grenze ist die Zahl der Stunden, die du arbeiten willst. Wenn du noch nicht an dieser Grenze bist, ist das ehrlich gesagt das Erste, was du probieren solltest.
Schreib es auf. Ein Buch, ein langer Leitfaden, ein Arbeitsheft, das du als PDF verkaufst. Günstig zu erstellen, leicht weiterzugeben, und es kommt weiter herum, als du denkst. Was es nicht kann: dir sagen, ob überhaupt jemand über Seite vier hinaus gelesen hat.
Unterrichte es live, in einer Gruppe. Ein vierwöchiger Abendkurs per Videocall. Du behältst den Raum, die Fragen und die Stimmung, und du merkst sehr schnell, welche Teile deiner Erklärung nicht ankommen. Der Preis dafür: Es passiert einmal, zu einer festen Uhrzeit, und die Hälfte deiner Leute schläft gerade auf der anderen Halbkugel.
Nimm es einmal auf. Die Lektionen liegen da, die Leute arbeiten sie um elf Uhr abends durch, und du beantwortest die Fragen, statt den Stoff zu wiederholen. Darum geht es auf dieser Seite. Es ist der langsamste Start und der Einzige, der noch läuft, während du bei einem Klienten sitzt.
Die meisten Praktiker, die ich beobachtet habe, machen am Ende zwei von den vieren. Die Live-Gruppe bringt dir bei, was der aufgezeichnete Kurs sagen sollte.
Das Thema sucht sich selbst aus, und es ist nicht das aufregende
Hier ist das Argument, und es ist der ganze Grund für diese Seite. Das Thema, das die Abende wert ist, ist das, das du schon im Schlaf kannst und über das du trotzdem noch gern redest.
Drei Gründe, und keiner davon ist inspirierend. Der erste: Du wirst es fertig machen. Ein Thema, das du nur halb kennst, dauert etwa viermal so lange, weil dich jeder dritte Absatz dazu bringt, etwas nachzuschlagen, und beim Nachschlagen stirbt das Projekt still in einem Ordner. Der zweite ist das, was danach passiert: Die Leute stellen Fragen, und wenn du sie nicht aus dem Stand beantworten kannst, wird der Kurs zu einer Arbeit, vor der dir graut. Der dritte ist, dass man Tiefe hört. Ein Teilnehmer hört den Unterschied zwischen jemandem, der etwas erklärt, das er tausendmal gemacht hat, und jemandem, der etwas erklärt, worüber er gelesen hat, und er kann meist nicht sagen, welches davon es ist, aber er hört so oder so auf zuzuschauen.
Es gibt eine Version davon, die schiefgeht, deshalb sei es gesagt. Ein Thema zu lieben ist nicht dasselbe, wie es unterrichten zu können, und der Test ist, ob du es jemandem erklären kannst, der ohne jedes Vorwissen hereinkommt. Wenn deine Erklärung nur bei Leuten funktioniert, die dir ohnehin zustimmen, ist das ein Vortrag, kein Kurs.
Ein Einschub, der nichts verkauft: Ich habe die Theorie, dass die besten Kurstitel wortwörtlich vom Teilnehmer gestohlen sind. "Warum tut mir dabei der Rücken weh?" ist ein besserer Lektionsname als "Grundlagen der Ausrichtung", und ich habe damit noch nie jemanden überzeugt.
Ein Satz, und danach zwei Wochen Tipparbeit, die du dir sparst
Du hast also das Thema. Jetzt kommt der Teil, an dem die Leute hängen bleiben: der leere Bildschirm mit einem leeren Kurs darauf.
Beschreibe in einem Satz, was du unterrichtest, sag wie viele Abschnitte und wie viele Lektionen, sag für wen es ist, und der KI-Builder schreibt den ersten Entwurf. Abschnitte, Lektionstitel, den Text darin. Es dauert etwa neunzig Sekunden.
Was zurückkommt, ist ein Skelett in der Stimme eines anderen. Genau dafür ist es da. Einen Entwurf in deine eigenen Worte umzuschreiben ist Arbeit für einen Abend, und du wirst die Hälfte streichen, und das Streichen fällt leicht, weil du das Thema besser kennst als der Entwurf. Vor einem leeren Kurs mit blinkendem Cursor zu sitzen ist das, was Leute meinen, wenn sie sagen, sie hätten das seit zwei Jahren vor.
Der Abend, an dem du es umschreibst
Jede Lektion öffnet sich in einem Editor, und du änderst, was du willst. Fett, Überschriften, Listen, Links, Bilder. Du kannst einen ganzen Abschnitt wegwerfen und deinen eigenen schreiben. Der KI-Assistent sitzt im selben Fenster, während du arbeitest, das sind 1.500 Nachrichten im Monat im Tarif, und am nützlichsten ist er für die kleinen Aufgaben, etwa sechs weitschweifige Absätze in vier klare zu verwandeln.
Lektionen müssen kein Text sein. Video, Audio, ein PDF, ein Quiz, eine Aufgabe, die du von Hand bewertest. Eine kurze Aufnahme, in der du die Sache erklärst, ist meist besser als eine Seite Prosa, und sie kostet weniger Zeit.
Wenn die Wörter "KI-Builder" und "Editor" dich eher angespannt als hoffnungsvoll gemacht haben: diese Angst ist ein eigener Artikel, und er ist zehn Minuten wert.
Gib ihn einer Person, bevor du ihn irgendjemandem gibst
Der schnellste Weg herauszufinden, ob ein Kurs funktioniert, ist, ihn einer Person zu geben, die du ohnehin unterrichtest. Füge sie als Klientin hinzu, hake an, was sie bekommen soll, und sie erhält eine E-Mail mit einem Zugang. Was sie sieht, ist deine Marke, deine Farben und dein Name, und nirgends ein Hinweis auf uns.
Dann beobachte. Du siehst, welche Lektionen sie abgeschlossen hat und bei welcher sie aufgehört hat, und wenn drei Leute hintereinander bei Lektion vier aufhören, dann ist Lektion vier das Problem, und das weißt du jetzt sicher, statt es nur zu vermuten.
Viermal ist das der falsche Schritt
- Du lernst das Thema selbst noch. Warte. Unterrichte es zuerst live in einer kleinen Gruppe, wo du im Moment nachjustieren kannst, und nimm es auf, wenn die Erklärung sitzt.
- Was du unterrichtest, funktioniert nur mit Händen dran und Augen im Raum. Ein Kurs kann die Teile rund um die Sitzung tragen, die Vorbereitung und das Üben zwischen den Terminen. Die Sitzung selbst kann er nicht tragen.
- Du willst, dass er sich seine Teilnehmer selbst sucht. Wird er nicht. Ein fertiger Kurs liegt da, bis ihm jemand Leute schickt, und das ist eine eigene Aufgabe mit eigenen Wochen darin.
- Du willst, dass ihn jemand anderes schreibt. Der Entwurf kommt in neunzig Sekunden, und er ist ein Entwurf. Wenn niemand deine Stimme hineinlegt, wird er klingen, als hätte ihn niemand geschrieben, denn genau so ist es.
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Die Testphase dauert 30 Tage und fragt nicht nach einer Karte. Bau den Kurs, den du den Leuten seit Jahren beschreibst, gib ihn einem Klienten und schau, was er damit macht.