Qualcuno chiede se riesci a incastrarlo e non ci riesci, e invece di esserne contento ti senti leggermente in trappola. Sei impegnato come non mai. Sei anche esattamente impegnato quanto potrai mai essere.
L'attività si ferma quando ti fermi tu
Tutto quello che vendi ha bisogno di te nella stanza. Non è un difetto di come l'hai costruita. È la forma del lavoro, ed è il motivo per cui le persone vengono da te e non da un video.
Ma ha un bordo netto. C'è un numero di ore alla settimana in cui sei disposto a stare seduto con le persone, e quando sei a quel numero, è finita. Non "finché non diventi più bravo con il marketing". Semplicemente finita.
Quindi le settimane buone e quelle storte sono le stesse settimane. Un martedì annullato è perso. Una vacanza ti costa due volte, una per il viaggio e una per la settimana vuota prima e dopo. Ammalarsi è un evento finanziario. E l'unica leva che chiunque suggerisce è alzare i prezzi, cosa che funziona esattamente una volta, e poi sei di nuovo al punto di partenza con meno persone che ti piacciono.
Già che ci siamo, una piccola opinione che non serve a nessuno che voglia venderti qualcosa: le persone che dicono che stai "scambiando tempo per denaro" come se fosse un difetto di carattere si possono ignorare. Lo fa anche un idraulico. Lo fa anche un avvocato. È un modo antico e rispettabile di guadagnarsi da vivere, e nello scambio non c'è nulla di sbagliato. Ti è semplicemente finita la cosa che stai scambiando, e nessuna quantità di lavoro sulla mentalità rende un martedì più lungo di quello che è.
L'ora che se ne va per prima non è quella fatturabile
Quello che se ne va per primo non è il denaro. È l'ora libera.
L'ora che avresti passato a scrivere la cosa che continui a rimandare. L'ora per il gruppo di supervisione, o per la formazione in più, o per la lettura. È anche l'ora che sarebbe servita per [la registrazione che nessuno riascolta](https://coursespaces.io/blog/the-recording-they-never-listened-to.html). Quando ogni ora è impegnata, le uniche ore che restano per costruire qualcosa sono quelle dopo le nove di sera, e dopo le nove di sera nessuno costruisce bene.
Così l'attività resta esattamente della forma che ha. Non perché tu abbia scelto quella forma, ma perché non c'è mai stato un martedì mattina libero per cambiarla.
Comincia dalla cosa che dici a tutti
Prima che si registri, si scriva o si paghi qualcosa, c'è un passaggio più piccolo che quasi tutti saltano.
Guarda i tuoi ultimi venti clienti e trova la cosa che hai detto a quasi tutti. Non il lavoro su misura. La parte che spieghi ancora e ancora, quasi con le stesse parole, perché serve a tutti. Quella parte non deve essere consegnata una persona alla volta.
Tienila una volta al mese come sessione di gruppo. La stessa ora della tua settimana, con più persone dentro invece di una. Non stai sostituendo il lavoro uno a uno. Ne stai togliendo la parte che si ripete.
Questa è la prova onesta, ed è economica da fare. Se nessuno vuole la versione di gruppo, non servirà a nulla registrarla, e [dove quel gruppo dovrebbe vivere](https://coursespaces.io/blog/where-your-hypnotherapy-community-should-live.html) è una domanda a parte da risolvere prima. Se invece la vogliono, hai qualcosa che merita di essere costruito per bene.
Lo mettiamo per primo perché è la parte che vorremmo sapere se fossimo al tuo posto. Costruire un corso è lavoro vero, sopra un'agenda già piena, e niente si vende solo perché esiste. Non abbiamo misurato cosa succede a un'attività dopo che qualcuno fa questa cosa, quindi qui non c'è un numero da verificare, e non ne inventeremo uno. Una sessione di gruppo un mercoledì sera ti dirà se questo fa per te più di qualsiasi pagina che potremmo scrivere. Fai prima la versione economica e lascia che risponda lei.
La richiesta che non puoi accettare
Un'agenda piena ha un secondo costo, e non compare mai nell'agenda. È la persona che ti scrive a marzo quando sei pieno fino a novembre.
In questo momento riceve una risposta gentile che dice che ti farai sentire quando si libererà qualcosa. La maggior parte di loro a novembre non tornerà. Non sono sleali. Ti hanno scritto perché quella settimana stava succedendo qualcosa, e entro novembre o si è sistemata da sola o qualcun altro ha dato una mano. In ogni caso non sei stato pagato, e sei stato dimenticato da qualcuno che ti aveva già scelto.
È quest'ultima parte a renderla cara. La parte difficile per ottenere un cliente è essere scelti, e questa persona ti aveva già scelto. Qualunque cosa l'abbia portata - una raccomandazione di un ex cliente, un intervento che hai fatto davanti a dodici persone in una sala parrocchiale, una ricerca alle undici di sera - è già successa e ha già funzionato. Mandarla via proprio in quel momento butta via tutto quello sforzo, e un'attività piena lo fa più volte al mese senza accorgersene troppo.
Contale per quattro settimane. Un segno sul retro dell'agenda ogni volta che scrivi quella risposta. La maggior parte dei professionisti che lo fa resta sorpresa dal numero e poi leggermente infastidita, perché si rivela essere la dimensione di un piccolo secondo reddito che esce dalla porta in una serie di email gentili.
Una pagina pubblica significa che c'è qualcosa da dire invece di niente. Ecco la sessione di gruppo, si tiene il primo mercoledì del mese. Ecco la versione registrata se preferisci iniziare subito. Ecco come farti avvisare quando si libera un posto.
Vendi attraverso di essa e noi non prendiamo alcuna percentuale su quello che fai pagare. Colleghi il tuo account Stripe, e il denaro arriva a te meno il 2,9 % più 30 centesimi di Stripe, che pagano tutti ovunque. I tuoi studenti vedono il tuo nome e i tuoi colori per tutto il percorso.
Poi scrivilo una volta
Il motivo per cui non succede quasi mai è l'insegnamento. Il materiale lo conosci. È la pagina bianca, i titoli delle sezioni, l'ordine in cui mettere le cose, e le settimane di serate che sembra richiedere. È lì che l'idea muore, di solito verso la seconda domenica.
Puoi invece consegnare la prima bozza a qualcun altro. Dici all'assistente IA cosa insegni e a chi, e torna con le sezioni e le lezioni già disposte. È una prima bozza e si legge come tale. Il tuo lavoro è passarci sopra e farla suonare come te, che è un lavoro molto diverso dal partire dal nulla una domenica sera.
Le lezioni possono essere video, audio, testo, un PDF, un quiz o un lavoro che correggi. Se quello che insegni è soprattutto la tua voce, può essere soprattutto audio. Non c'è niente che debba essere filmato.
Che aspetto ha un mese così
L'agenda è ancora piena. Quella parte non cambia e non dovresti aspettartelo.
Quello che cambia è più silenzioso. Un'ora al mese ora raggiunge otto persone invece di una. La cosa che spieghi a tutti esiste per iscritto, dove qualcuno può lavorarci prima ancora di sedersi con te. La richiesta di marzo ha un posto dove andare oltre a un gentile no. E quando sei malato di giovedì, una delle cose che vendi va avanti senza di te.
A chi non serve
Se non vuoi insegnare. Moltissimi professionisti eccellenti non hanno alcun interesse in questo e non vanno convinti. Un'attività uno a uno piena che ti piace è una buona attività, e questa non è una cosa in cui stai fallendo.
Se non sai ancora nominare la cosa che dici a tutti. Allora l'esercizio dei venti clienti è per ora tutto il lavoro. Fallo su carta, nell'arco di un paio di settimane, e non spendere nulla finché non ti dà una risposta.
Se quello che vuoi è vedere meno clienti. Questo sta accanto alla poltrona, non al suo posto. Se l'obiettivo è ridurre l'attività, un corso è un modo lento e tortuoso per farlo.
Quanto costa
47 $ al mese, un prezzo unico, niente da decifrare. Justine Lette, che guida Hypnosis New Zealand, è arrivata da noi da una piattaforma che costava oltre 100 $ al mese e di cui usava una frazione.
Comprende corsi e prodotti illimitati, fino a 1.000 studenti attivi, video ospitati con un terabyte di banda al mese, l'assistente IA per i corsi, l'assistente IA con 1.500 messaggi al mese, community illimitate e chat. Le sessioni di gruppo, il calendario, le sfide con check-in quotidiano, i certificati al completamento e i compiti corretti sono tutti inclusi, non un aggiornamento a pagamento.
La banda video aggiuntiva, se mai ti servisse, costa 10 $ per terabyte. C'è una garanzia soddisfatti o rimborsati di 30 giorni.
Se vuoi provarlo
C'è una prova gratuita di 30 giorni. Non chiede la carta, quando scade non succede nulla in automatico, e se non fa per te chiudi la scheda.
Non provare a spostarci dentro tutta la tua attività. Prendi l'unica cosa che spieghi a tutti, e fai quella. Un corso, quattro o cinque lezioni. Poi metti una data in agenda per la sessione di gruppo, perché è quella la parte che ti dirà se il resto vale le tue serate.