Hai risposto alla stessa domanda così tante volte che potresti iniziare la frase nel sonno. Qualcuno te la fa mentre esce, o in una email alle nove e mezza di sera, e tu dai la risposta che hai già dato duecento volte, ed è ancora una buona risposta. Quello è il tuo argomento. Non quello che pensi si venderebbe, e non quello di cui questo mese scrivono tutti nel tuo settore.
La maggior parte dei consigli su come scegliere l'argomento parte da quello che vuole il mercato. Io voglio partire da un punto più noioso e più utile: quello che avrai ancora voglia di spiegare al nono mese.
Quattro cose che puoi fare con quello che sai
Un corso registrato è una delle opzioni. Non è automaticamente quella giusta, e far finta del contrario sarebbe il modo più rapido per perderti.
Vedere più persone. La più affidabile delle quattro, e quella su cui nessuno scrive articoli. Sai già come si fa, vieni pagato questo mese invece che il prossimo trimestre, e il limite è il numero di ore che sei disposto a lavorare. Se non sei ancora vicino a quel limite, onestamente è la prima cosa da provare.
Mettilo per iscritto. Un libro, una guida lunga, un quaderno di lavoro che vendi in PDF. Costa poco da fare, è facile da consegnare e arriva più lontano di quanto pensi. Quello che non può fare è dirti se qualcuno ha letto oltre pagina quattro.
Insegnalo dal vivo, a un gruppo. Un corso serale di quattro settimane in videochiamata. Ti tieni la sala, le domande e l'atmosfera, e scopri molto in fretta quali parti della tua spiegazione non arrivano. Il prezzo è che succede una volta sola, a un'ora fissa, e metà delle persone dorme in un altro emisfero.
Registralo una volta. Le lezioni restano lì, le persone le seguono alle undici di sera, e tu rispondi alle domande invece di ripetere il materiale. È di questo che parla questa pagina. È il più lento da avviare ed è l'unico che continua a funzionare mentre sei con un cliente.
La maggior parte dei professionisti che ho visto finisce per farne due su quattro. Il gruppo dal vivo ti insegna cosa deve dire il corso registrato.
L'argomento si sceglie da solo, e non è quello entusiasmante
Ecco il ragionamento, ed è tutta la ragione per cui esiste questa pagina. L'argomento che ripaga le serate è quello che già sai a memoria e di cui ti piace ancora parlare.
Tre motivi, e nessuno è motivazionale. Il primo è che lo porterai a termine. Un argomento che conosci a metà richiede circa quattro volte più tempo, perché un paragrafo su tre ti manda a verificare qualcosa, ed è nella verifica che il progetto muore in silenzio dentro una cartella. Il secondo è quello che succede dopo averlo costruito: le persone fanno domande, e se non sai rispondere restando dove sei, il corso diventa un lavoro che temi. Il terzo è che la profondità si sente. Uno studente sente la differenza tra chi spiega una cosa che ha fatto mille volte e chi spiega una cosa su cui ha letto, e non sempre sa dire quale delle due sia, ma in ogni caso smette di guardare.
C'è una versione di tutto questo che va storta, quindi vale la pena dirlo. Amare un argomento non è la stessa cosa che saperlo insegnare, e la prova è se riesci a spiegarlo a chi è arrivato senza saperne nulla. Se la tua spiegazione funziona solo con chi è già d'accordo con te, quello è un intervento, non un corso.
Una parentesi che non vende nulla: ho la teoria che i migliori titoli delle lezioni siano rubati agli studenti, parola per parola. "Perché mi fa male la schiena quando faccio questo?" è un nome di lezione migliore di "Fondamenti di allineamento", e non sono mai riuscito a convincerne nessuno.
Una frase, e poi due settimane di scrittura che ti sei risparmiato
Hai l'argomento, quindi. Ora la parte che blocca le persone: lo schermo vuoto con un corso vuoto aperto sopra.
Descrivi in una frase cosa insegni, di' quante sezioni e quante lezioni, di' a chi è rivolto, e l'assistente IA scrive la prima bozza. Sezioni, titoli delle lezioni, il testo al loro interno. Ci vogliono circa novanta secondi.
Quello che torna indietro è uno scheletro con la voce di qualcun altro. È esattamente a questo che serve. Riscrivere una bozza con parole tue è il lavoro di una serata, e ne taglierai la metà, e tagliare è facile perché conosci l'argomento meglio della bozza. Restare davanti a un corso vuoto con il cursore che lampeggia è ciò che intendono le persone quando dicono che è da due anni che vorrebbero farlo.
La serata in cui lo riscrivi
Ogni lezione si apre in un editor e cambi quello che vuoi. Grassetto, titoli, elenchi, link, immagini. Puoi buttare via un'intera sezione e scriverne una tua. L'assistente IA sta nella stessa schermata mentre lavori, sono 1.500 messaggi al mese compresi nel piano, ed è più utile per i lavori piccoli, tipo trasformare sei paragrafi prolissi in quattro chiari.
Le lezioni non devono essere per forza testo. Video, audio, un PDF, un quiz, un compito che correggi a mano. Una breve registrazione in cui spieghi la cosa di solito è meglio di una pagina di testo, e richiede meno tempo.
Se le parole "assistente IA" ed "editor" ti hanno messo ansia invece che speranza, quella paura merita un articolo a parte e vale dieci minuti.
Dallo a una persona prima di darlo a chiunque altro
Il modo più rapido per sapere se un corso funziona è darlo a una persona che già segui. Aggiungila come cliente, spunta ciò che deve ricevere, e le arriva una email con un accesso. Quello che vede è il tuo marchio, i tuoi colori e il tuo nome, e da nessuna parte un segno di noi.
Poi guarda. Puoi vedere quali lezioni ha finito e a quale si è fermata, e se tre persone di fila si fermano alla lezione quattro, il problema è la lezione quattro, e ora lo sai con certezza invece di sospettarlo.
Quattro casi in cui è la mossa sbagliata
- Stai ancora imparando l'argomento. Aspetta. Insegnalo prima dal vivo a un piccolo gruppo, dove puoi correggere sul momento, e registralo quando la spiegazione si è assestata.
- Quello che insegni funziona solo con le mani addosso e gli occhi nella stanza. Un corso può reggere le parti attorno alla seduta, la preparazione e la pratica tra un incontro e l'altro. Non può reggere la seduta.
- Vuoi che si trovi gli studenti da solo. Non lo farà. Un corso costruito resta lì finché qualcuno non gli manda delle persone, e quello è un lavoro a parte con le sue settimane dentro.
- Vuoi che lo scriva qualcun altro. La bozza arriva in novanta secondi ed è una bozza. Se nessuno ci mette la tua voce, suonerà come se non l'avesse scritta nessuno, perché è così.
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